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调查公司浅谈竞商业争情报如何确认及收集

时间:2021-12-25 15:13:01     作者:武汉调查公司【原创】

      商场就像战场。战场上的情报可以拯救或摧毁一个团队。因此,对于一家公司来说也是如此。如果你知道别人不知道的商业情报,那么你的企业很可能会变得越来越强大,在同一行业中达到无与伦比的水平。那么,如何收集和确认竞争情报呢?和武汉调查公司一起来看下:

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一般而言,企业通过以下方式收集竞争情报:

1.收集公共信息。

      收集与竞争对手相关的所有业务数据。充分利用各类图书馆的馆藏资源,以及国内在线检索、国际在线检索和互联网检索;您可以订阅或浏览相关报纸、杂志、行业协会出版物、各部门公开档案、工商企业注册资料、上市公司业绩说明书、竞争对手产品介绍、企业招聘广告、交易会、,信用调查报告,或专业调查机构出具的购买报告。

2.市场调研和实地调查。

      这是信息收集活动的总称,如现场访问、调查、查询和物理样本收集。更常见的方法是参加各种展会,直接了解竞争对手的各种信息。它也可以委托给专业咨询和调查公司。其次,在市中心,人们经常看到一些年轻女士在做市场调查。他们拿着问卷提纲,向路人提问。所涉及的大多数问题与企业的业务范围无关。这种做法显然是材料的积累,但其实质远远超出了商业竞争情报的范围。目的是模糊和有趣的。

3.广告策划。

      这是通过广告公司了解竞争对手的一种方式。

      据了解,一家即将投入运营的饮料公司向多家广告公司发送了宣传材料,要求协助该公司进行“总体规划”。在本材料的Z后一项中,他们询问广告公司:“请选择一家知名的饮料生产经营企业作为销售情况分析的假想竞争对手”。需提供“假想竞争对手”的资金、设备、人员、价格、销售范围、销售模式、生产成本、销售成本等近100项调查项目。此外,在材料中还特别注明:“规划材料反馈后,经调查,60%以上的材料真实可靠,此单项需支付2万元创意费”。这家饮料公司的做法是以公开的“总体规划”形式收集竞争对手的信息。

4.反证法。

      通过购买竞争对手的产品进行拆卸研究。第一个目的是研究对手的产品是否涉嫌假冒;二是研究对手的产品是否值得学习。日本一家发动机制造商委托该市一家商业调查公司。所有在中国新生产的摩托车发动机均委托该公司采购并发送至日本进行研究。

5.人际沟通。

      通过人际沟通获取企业竞争对手的信息。“竞争情报官员有兴趣与众多不同的人建立友好关系。”。“人的智能胜过机器智能”。人际交往的方式很多,如朋友之间的交流、老同学和同事之间的聊天、聚会和喝茶。只要你是一个有责任心的人,这些看似随意的对话会让你受益匪浅。

      人和动物的主要区别在于人有感情。只要他们交朋友,人与人之间的交流通常就没有防线。善于沟通,善于沟通。因此,要成为一名优秀的企业情报官,首先必须有良好的人际关系。

6.专业化

      许多外国跨国公司、集团公司和大型企业为了在世界各地获取本国企业先进的科技信息,在世界各地设立了办事处。其主要职责是收集科技信息或新的市场需求。在中国的大中城市也有许多这样的办事处。日本九大著名商行在海外设立了近700个办事处。

      第二,该办公室广泛招聘各种姓名的兼职人员。如:商务谈判代表、业务发展代表、客户服务总监、市场调研总监、公关协调总监等,这些人大都是企业情报人员。他们以卑微的身份,将触角伸向社会的各个角落和竞争对手的各个方面。其工作原理是“广植少收”。只要他们获得一两个有价值的企业情报,企业的利润就会翻倍、十倍甚至数百倍。

      第三,这些大公司和集团将以与公司无关的名义成立一些小公司,与竞争对手合作和交往。这样,他们将清楚地了解对手的情况,从领导层的基本情况,到员工的喜怒哀乐,再到竞争对手公司的整个运作。这种做法相当专业,派遣员工也应接受专业培训。

      智能化不仅要解决企业当前存在的问题,还要解决未来发展的问题。前者是作战的战术问题,后者是作战的战略问题。运营的战术问题一般是指如何增加订单、降低成本、增强企业竞争力、吸引客户、解决日常问题等;企业的战略问题包括积极发展企业规模、提高效率、扩大经营范围等。

      无论是大企业还是中小企业,如果长期坚持规则,采用老工艺生产,其产品都会失去市场。因此,有必要不断改进技术,降低成本。解决这些问题的捷径是与从事对外业务的实验研究机构进行谈判,并在咨询机构的协助下引进所需的技术。



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